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趣头条拼了

时间:2021-10-30 01:22作者:雷泽体育

本文摘要:从产物创新到组织优化,从内部革新到外部团结,接过CEO重担的趣头条首创人谭思亮,已开启趣头条的突围之战。但这一系列行动能否起效,特别是能否拉高“被低估”的股价,现在仍是未知数。 文|《中国企业家》记者 程璐编辑|齐介仑图片泉源|被访者略作交际之后,谭思亮坐到了《中国企业家》的劈面。黑框眼镜,淡蓝色衬衫,语调温和,反映机敏,语速很是快。

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从产物创新到组织优化,从内部革新到外部团结,接过CEO重担的趣头条首创人谭思亮,已开启趣头条的突围之战。但这一系列行动能否起效,特别是能否拉高“被低估”的股价,现在仍是未知数。

文|《中国企业家》记者 程璐编辑|齐介仑图片泉源|被访者略作交际之后,谭思亮坐到了《中国企业家》的劈面。黑框眼镜,淡蓝色衬衫,语调温和,反映机敏,语速很是快。如果不予提示,圈外人或许很难想象,这位身世清华、曾效力盛大多年的IT精英,深谙低线都会以致乡村用户刚需,甚至对广场舞有相当洞察,他即是被网间戏称为“下沉市场三巨头”之一的趣头条的首创人。

受微信抢红包的游戏式玩法启发,趣头条自2016年6月上线以来,基于看资讯得金币、签到得金币、邀请挚友或家人注册得金币等激励计谋,乐成撬动下沉市场流量富矿,吸引大批用户入驻,不仅于2018年9月敲响纳斯达克上市钟声,而且停止2019年3月31日,MAU(月活跃用户)已经破亿。但重压亦如影随形。2019年5月21日,趣头条递交了一份不算悦目的财报结果单:2019年Q1公司营收增速放缓,亏损额连续扩大。

回望上市首日,曾创下五度因涨停而触及熔断的盛况后,趣头条股价就一路狂跌,从20.39美元的巅峰股价跌至如今的3.99美元,市值仅剩11.53亿美元。“坦率来说,从我心田的角度看,肯定会以为趣头条被低估了。

”谭思亮说,无论是从平台4000多万DAU(日活跃用户),还是从当前的广告收入及增速来看,二级市场上,趣头条都不应该是这样的估值。就在这样的关键时刻,趣头条首创人谭思亮接棒CEO一职,再次冲向前线,试图打破产物的平台期——“趣头条主产物APP在3000多万的日活上已经盘旋了一段时间了”。高度依赖广告收入的趣头条,还面临着这样的行业配景:中国广告市场已经创下了已往11年来的最大降幅,广告业进入“倒春寒”时期;自2018年年底以来,宏观经济下行,信息流广告受到重创;在下沉市场,阿里系、字节跳动系、快手、拼多多,各方巨头都在连续加码,竞争越发猛烈。

趣头条如何快速突破,是摆在谭思亮眼前的棘手难题。谭思亮对《中国企业家》表现,公司今年最重要的三大业务就是趣头条APP主产物、短视频及网络文学。除广告之外,趣头条也在努力实验其他的商业变现模式,例如游戏、金融、电商等,“但这些我们可能不会自己来做,而是选择跟互助同伴和大的平台来互助”。就详细业务而言,米读小说APP是趣头条率先跑出且被寄予厚望的一款产物。

2018年5月底,米读正式上线,其提倡的“免费+广告”模式,迅速颠覆了传统网文行业的付费阅读模式,停止到今年3月,QuestMobile的数据显示,米读DAU已达622万。在谭思亮看来,网文也是一个被低估了的市场:“焦点问题在于付费这件事情阻碍了许多用户。

借助免费这一切入点,我们用C端读者第一的位置来吸引更多的作者,最后让滚雪球的网络效应形成。我们相信未来这应该是一个蛮好的市场。” 谭思亮给米读定下的目的是,2019年Q3,DAU到达1000万。在短视频领域,抖音、快手几近二分天下,趣头条如何探索并撬动这一市场,谭思亮并未细说。

“短视频产物尚处低级阶段,可是它撬动的一定不是经济模型,我还是希望看看有没有做成中国YouTube的可能性。” 趣头条在快速发展的同时,团队规模也在不停扩张,治理对于谭思亮来说,是一个全新的挑战。在趣头条上海总部大楼的访客页上,记者看到,挂号表中的绝大部门都是面试人员,且很是麋集。谭思亮在采访中表现,已往一年,趣头条新增了1500人左右,但现在2000多人的团队并没有体现出相应的组织效率。

“现在肯定不太满足,我以为组织效率还是不够高,战斗力也不足够,公司的中层、下层还是有很大提升空间,所以我们对HR体系提了一些调整的要求,对高潜人才,要求加大比例,我们还是希望公司能够跑得更快一点。”谭思亮肯定了今日头条的组织效率及人才计谋。

创新机制方面,2018年下半年敲定的“80/20”方案仍在继续:公司将80%的精神用在主产物上,20%的精神用在创新产物的研发孵化上。谭思亮还借鉴了亚马逊首创人贝索斯的“两个披萨原则”,即单个创新团队足够小到可以用两个披萨喂饱,保证了效率和可扩张性。谭思亮向《中国企业家》进一步解释称,趣头条的创新团队规模基本在10~12小我私家,通常从一个最小的可用产物做起,快速验证其商业逻辑,边测试边调整;如若能通过验证,就进入闪电扩张阶段,跟其他部门配合,快速将体量做起来。与亚马逊的“扩张优先”战略相似,趣头条同样将“用户增长”放在了首位。

战术上,趣头条未来会尽可能降低亏损,但同时一定是“规模优先”。“我小我私家认为,本质上还是必须要先做规模,想措施让我们的产物更有吸引力,去获取更多的用户,打破平台期,获取高速增长。”谭思亮同时表达了对2019年Q3的信心,预计趣头条会在Q3之后恢复全面增长。关于未来,谭思亮希望将趣头条打造成一个越发游戏化、娱乐化的内容平台,游戏、视频等在趣头条APP主产物中的占比将越来越高。

“更激进”是趣头条现在体现出的竞争态度。“信息流的竞争对手纷歧定只来自信息流,你知道,这两年可能反而是短视频。你与其等着别人来革自己的命,不如自己去革自己的命,去开发更多的可能性,所以我们的竞争计谋还是会以进攻为主,不太会是纯粹的防守。

”谭思亮说。从产物创新到组织优化,从内部革新到外部团结,接过CEO重担的谭思亮,已开启趣头条的突围之战。

但这一系列行动能否起效,特别是能否拉高“被低估”的股价,现在仍是未知数。趣头条三周年。

以下是趣头条首创人兼CEO谭思亮接受《中国企业家》等媒体专访实录(有删节)。“变更总归会发生”CE:克日重回趣头条卖力APP出于怎样的思量? A:坦率说,我相信大家也都看到了,我们最近在二级市场,在股价上有一些压力;更重要的是,趣头条从2019年年头开始,进入了一个平台期,DAU在3000万左右已经连续了一段时间了。从DAU的角度来讲,我们确实是有一点压力的,我们还是希望能够尽快跨到下一个台阶。其实,去年年头,其时我们是在1000万DAU的时候,也平台期了一段时间,或许5个多月。

大家可以明白为这就是一个又一个平台期的存在吧。可是我们现在还是希望能够尽快打破这个平台期。

现在趣头条APP,以及其他几个APP,像米读小说,像短视频,生长速度都还不错。CE:5月以来,趣头条CEO离任,另新增一位联席CFO,这些公司高层人事变更出于何种原因? A:CFO确实事情比力多,一部门是内部财政治理,一部门是对外投资者相同,我们最初设想的就是双CFO机制,一个卖力对外一些,一个卖力对内一些。CEO李磊,大家也知道,他是我们最早的Co-Founder(团结首创人)。从2018年年头开始,李磊的主要精神其实专注在“趣多拍”这样一个产物而非整个公司治理上,公司治理其时有一个治理委员会,大家一起来治理。

更多的也是说,因为一连在做新产物,也会比力累,也会在思量其他的一些想法。趣头条两周年。CE:员工心态是否也因此有所起伏? A:治理肯定是一层一层的,一切高管的变更都难免会引起下层员工的困惑,所以我们最近也一直在跟员工做更好的直接的相同,去谈我们的治理,包罗我们去轮换的一些原则。可是变更总归会发生,因为趣头条生长得比力快,底下确实也积累了一些问题,包罗治理问题和一些人员层面的问题。

这中间可能会有一些员工不明白。我们现在2000多人,组织比力庞大,组织效率坦率说不是特别高。我们对HR体系是提了一个要求的,我们把人才分了差别的类型:一类是比力有履历的,知道怎么去处置惩罚问题、解决问题的,比力资深的人,一类是具备较大潜力的人,另有一类是相对普通的人。我们希望公司能够跑得更快一点,我们以为这个比例应该更康健一点,所以在这一点上我们会有一些调整,会有一些考核的要求。

CE:在众多巨头加码下沉市场的配景下,聚焦下沉市场资讯生态的趣头条,似乎有着不小的想象空间。现在在这一偏向,趣头条是如何合纵连横的,哪些业务确定要自己做,哪些业务则需引入其他平台? A:大家知道,腾讯和阿里都是我们的股东,所以从这个角度来说,我们肯定跟这两家都市有比力多的互助。另外,我以为我们现在的体量并不算很大,整个产物矩阵加起来也就4000多万DAU。现在对于我们来说,投资还是相对次要的一个战略,我们以为自己还没有到一个巨头的田地。

我们可能还是以自己做和互助为主,真正靠投资去建构生态,可能是我们明年才做的事,这是第一点。第二点就是,从互助以及我们自己做的角度来看,我们基本上对于流量端的一些重要的领域,好比说我们以为它的市场空间足够大,好比在1亿DAU以上,这些品类我们会自己做。今年我们重点去做的就是趣头条、短视频、文学这三块,这是我们今年很是想要打的。然后就是变现,变现其实是我们很重要的一块。

除了广告,我们也在实验其他变现模式,好比说游戏,好比说金融和电商,这些可能我们不会自己去做,我们更多会选择跟互助同伴和大的平台来互助。在详细的互助方的选择层面,我们更多选择的是愿意比力开放地来跟我们互助的平台,除此之外,没有其他任何倾向性。CE:“开放”怎么明白? A:好比说游戏,如果我们希望它能够酿成我们一个很重要的变现方式,那么从这个角度上说,我们会希望它跟我们的用户体验联合得很好。好比说它的支付,可能会先用我们的金币,它会有一个很深度的买通,然后它可能直接是在我们的APP内里去展示,这其实是需要有许多相互配合的。

免费、金币,都是撬动点 CE:趣头条这个创业时机是怎样发现的,用金币激励模式拉新促活是谁的创意? A:其时我们看到,三线以下都会的流量在很是快速地起来,这类用户的占比在急剧提升,这是很是明确的一个信号了。然后我们看到微信的笼罩率,中暮年用户使用微信的比例有了很是大的提高,就是说他们开始使用移动互联网的比例在大幅度提高。

这些都让我们以为,这是一个时机。其时我们团队中有一个成员,他之前做过站长,他以为微信红包蛮有意思的。它是一个游戏式玩法,虽然只能抢到一点点钱,可是每小我私家都市去抢。

我们其时以为,从资讯市场的角度来看,这其实是一个很是好的市场,但今日头条其时已经蛮强大了,我们以为按头条的打法去打它,你是不行能打得动它的,它谁人时候已经很是powerful(强大)了。所以一定要有创新的点,好比基于这种游戏式玩法,而不是工具式的方法去打。CE:米读小说APP是否也是基于同样逻辑,选择了免费这一打法? A:是的。

我们做任何一款产物,通常有两个前提,第一个前提是,我们希望这个市场是一个足够大的市场,第二个前提就是说,要有一个很是强的能够撬动用户的点,就是感动用户的点。坦率说,不管是米读用免费去打付费,还是趣头条用金币的玩法去打免费,其实都是一个很强的撬动点,对用户的感知是足够强的。如果真要回溯的话,米读免费的想法其实比力早了。我是2013年脱离盛大的。

我在盛大卖力广告业务,曾经帮起点中文网,也就是现在阅文的前身,卖力过它的变现。其时我们就以为很是惋惜。因为你看整个这个市场,确实免用度户的市场是比付用度户大很是多的。你一旦付费以后,90%以上的用户就跑掉了。

中国的用户不太喜欢为虚拟的内容付费,特别是你的供应量很大、替代品许多的情况下。从这个角度上来说,我们很早就有了免费的想法。CE:短视频的撬动点是什么? A:短视频产物,我们暂时还在低级阶段,欠好意思,可是它撬动的一定不是经济模型。

CE:趣头条打破平台期的焦点计谋是什么? A:最近不是有篇文章特别火嘛,《隐形天花板》,是亚马逊一位战略分析师写的。我还是比力认同其中的一些看法的。

其实本质上你打破平台期、打破天花板,无非就是你要让更多的用户接受你、喜欢你,所以你一定要对你原来的产物有继续革新和有提升,这其实是焦点的一个点。产物内在的改变是最焦点的一件事情,这是我们最近在做的。CE:现在趣头条获客方式主要有哪几种? A:第一种是我们之前一直说的自然裂变,也就是用户人和人之间的流传,这是一个很主要的途径;第二种,我们会有一个典型的增长引擎,增长引擎跟今日头条很相似,最焦点的就是你怎么用最低的价钱去买最可能多的量,让你快速地增长;第三种,非裂变类的自然增长,好比通过内容吸引用户。CE:线下获客有没有,孝敬有多大? A:线下孝敬或许10%左右,不会特别多。

这内里包罗许多用户直接面临面的裂变,好比亲情号这些工具,其实都是比力线下的。固然,我们还会有一些线下的同盟,好比说一些伙计,他们也会帮我们去做流传,我们有一个系统提供应他们,类似这样。“趣头条肯定被低估了”CE:2018年年底以来,受宏观经济形势影响,主打信息流广告的平台多遇尴尬。

趣头条广告主大致来自哪几个领域,你们是从什么时候发现形势变化的? A:我们最大的品类是广义的电商,就是任何与卖货相关的电商;第二大品类是APP下载。我们确实感受到,特别是第二类,就是APP下载这一类,影响还是有一些的。其实这个情况在一季度就已经显现,我们一开始以为是春节的影响,厥后到了3月份发现不太是。

CE:趣头条现在用户画像是怎样的,他们的消费能力如何? A:最早的时候,趣头条女性用户占比70%。这跟所有的内容平台、资讯平台都很是纷歧样。

大家知道,许多内容平台基本上是男性为主的。然后我们的年事结构也很奇特,开始阶段,中暮年人占50%,甚至更多一点点。固然,现在这两个结构都更平衡一点了,好比现在女性只占到50%多一点点,中暮年人只占到40%左右。

CE:随着下沉市场的不停开拓,趣头条金币激励模式的效力有无衰减? A:确实会有变化。你用金币激励的模式,在最开始,打击力是很是大的,很有效,但当用户已被洗过几遍以后,这个效率会降低。毫无疑问,这个时候确实你需要有变化,你需要有更游戏化的、更有兴趣的一些打法,好比说我们现在在做亲情号类似这样的观点,再好比说我们在做一个公益的版本。

更多的是说,它可能适用于差别的人群,你赚金币不是为了自己,这个钱默认捐给好比说公益组织的,类似这样。CE:阅读得金币、签到得金币、拉亲友得金币,趣头条APP内此类互动很是多,这会不会打扰用户,此类反馈多不多? A:我以为会有差别的用户群,有些用户群会喜欢,有些用户群会不喜欢。如果是你的朋侪或亲人拉你进去的,这些互动还是挺有趣的,可是对于一个普通人,好比说你自己可能只是因为体验这个产物而去下载,你又完全不在乎这个钱,你可能会以为打扰。

趣头条APP接下来会有一些差别的版本,针对差别的用户群,设置相关功效,有些用户群我们就是纯粹打内容的。CE:怎么区分差别的用户群? A:好比基于地理位置,你可能居住在一个很高端的小区,我以为你肯定不在意金币激励这件事情,那我可能会把这个拆金币的互动功效关掉。CE:趣头条股价及市值相较早前高点,已大幅缩水,你曾表现趣头条被低估了,现在是进一步被低估了吗? A:我从心田的角度来说,肯定会以为被低估了。因为你不会看到一家4000万DAU的公司是这样估值的。

不管怎么样,在中国,到达这个DAU的平台,真的数得过来,货真价实的3000万以上DAU的公司也不多,而且你不能用工具类平台去比。但回过头来说,二级市场股价也谈得比力多了,我以为其实也不用特别去看这件事情,我以为更焦点的还是回到业务价值自己,让真正的产物吸引用户,让我们自己的业务变得更扎实,这是比力重要的。


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